Пройдите тестирование "Стратегии ведения переговоров и особенности их использования в практике образовательных организации"
Вы сможете оформить диплом для аттестации после прохождения тестирования!
Начать прохождение
Скачать с ответами
Добавить в избранное
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Стратегия ведения переговоров ориентированная на конфронтационный тип поведения:
конструктивные переговоры
конфликтная
позиционный торг
К основным недостаткам позиционного торга не относится:
переговоры ведутся на основе первоначально выдвинутых крайних позиций, которые стороны стремятся отстаивать
не эффективен, так как в ходе переговоров растет цена достижения договоренностей и затрачиваемое на них время, а также возрастает риск того, что соглашение вообще не будет достигнуто
может усугубить ситуацию, если в переговорах принимает участие более двух сторон, а чем больше число сторон, вовлеченных в переговоры, тем серьезнее становятся недостатки, свойственные этой стратегии
Непредсказуемостью результата характеризуется стратегия:
«взаимных компромиссов»
«жесткого прессинга»
«нечестной игры»
Стремление к реализации собственных целей в максимально полном объеме, мало заботясь о том, насколько оппоненты будут удовлетворены итогами переговоров в рамках использования позиционного торга, как основной стратегии ведения переговоров относится к:
функциям, реализуемым в процессе ведения переговоров
методам реализации стратегии позиционного торга
особенностям данной стратегии
Стратегия характерная для переговоров, где каждая из сторон ставит в качестве непременного условия цель — победить, во что бы то ни стало:
стратегия «взаимных компромиссов»
стратегия «жесткого прессинга»
стратегия «нечестной игры»
К особенностям конструктивных переговоров можно отнести:
участники совместно анализируют проблему и ищут варианты ее решения, демонстрируя другой стороне стремление к взаимовыгодному сотрудничеству
перспектива провала переговоров может подтолкнуть стороны к определенному сближению и попыткам выработать компромиссное соглашение, но совместные действия при этом носят вынужденный характер
в результате зачастую достигается соглашение, удовлетворяющее каждую из сторон в меньшей степени, чем это могло бы быть
К недостаткам стратегии конструктивных переговоров можно отнести:
стратегия не может считаться оптимальной в тех случаях, когда переговоры ведутся по поводу ограниченного ресурса, на обладание которым претендуют участники
угрожает продолжению нежелательных отношений между участниками переговоров, так как они считают друг друга чуть ли не врагами, а борьба между ними ведет, как минимум, к нарастанию напряженности, если не к разрыву отношений
приводит к неразумным соглашениям
Какой стиль обсуждения проблем применяется при использовании стратегии «нечестной игры»:
Доверительный
Подозрительный
Авторитарный
Как можно определить понятие «позиция» в контексте переговорного процесса:
результат, которого желает достигнуть одна из сторон
цель переговорного процесса, которая транслируется одной из сторон в ходе дискуссии
все ответы верны
В отношении стратегии конструктивных переговоров в экономической литературе чаще всего используется другое название:
деловые переговоры
позитивные переговоры
принципиальные переговоры
Пропустить вопрос
Ответить
Следующий вопрос
Завершить тест
💡 Подсказка 💡
Показать правильный ответ
50/50
Мнение аудитории
Воспользуйтесь нашим сервисом 🔥
Положение о проведении олимпиад
"Премиум Пакет"
,
чтобы получить доступ к скачиванию тестирования в формате pdf и отображению правильных ответов во время прохождения тестов.
Оформите
диплом
Если вы уже проходили тестирование на нашем портале, вы можете оформить подтверждающий диплом для портфолио.
Нажмите на кнопку ниже, чтобы перейти в редактор дипломов и выбрать тестирование, по которому вы хотите получить диплом.
оформить
Другие тесты в категории Педагогика