Скачать с ответами
Добавить в избранное
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
В отношении стратегии конструктивных переговоров в экономической литературе чаще всего используется другое название:
позитивные переговоры
принципиальные переговоры
деловые переговоры
К особенностям конструктивных переговоров можно отнести:
участники совместно анализируют проблему и ищут варианты ее решения, демонстрируя другой стороне стремление к взаимовыгодному сотрудничеству
в результате зачастую достигается соглашение, удовлетворяющее каждую из сторон в меньшей степени, чем это могло бы быть
перспектива провала переговоров может подтолкнуть стороны к определенному сближению и попыткам выработать компромиссное соглашение, но совместные действия при этом носят вынужденный характер
Как можно определить понятие «позиция» в контексте переговорного процесса:
результат, которого желает достигнуть одна из сторон
все ответы верны
цель переговорного процесса, которая транслируется одной из сторон в ходе дискуссии
Стратегия характерная для переговоров, где каждая из сторон ставит в качестве непременного условия цель — победить, во что бы то ни стало:
стратегия «жесткого прессинга»
стратегия «нечестной игры»
стратегия «взаимных компромиссов»
К основным недостаткам позиционного торга не относится:
может усугубить ситуацию, если в переговорах принимает участие более двух сторон, а чем больше число сторон, вовлеченных в переговоры, тем серьезнее становятся недостатки, свойственные этой стратегии
не эффективен, так как в ходе переговоров растет цена достижения договоренностей и затрачиваемое на них время, а также возрастает риск того, что соглашение вообще не будет достигнуто
переговоры ведутся на основе первоначально выдвинутых крайних позиций, которые стороны стремятся отстаивать
Какой стиль обсуждения проблем применяется при использовании стратегии «нечестной игры»:
Авторитарный
Доверительный
Подозрительный
Непредсказуемостью результата характеризуется стратегия:
«нечестной игры»
«жесткого прессинга»
«взаимных компромиссов»
Стремление к реализации собственных целей в максимально полном объеме, мало заботясь о том, насколько оппоненты будут удовлетворены итогами переговоров в рамках использования позиционного торга, как основной стратегии ведения переговоров относится к:
методам реализации стратегии позиционного торга
особенностям данной стратегии
функциям, реализуемым в процессе ведения переговоров
Стратегия ведения переговоров ориентированная на конфронтационный тип поведения:
конструктивные переговоры
позиционный торг
конфликтная
К недостаткам стратегии конструктивных переговоров можно отнести:
угрожает продолжению нежелательных отношений между участниками переговоров, так как они считают друг друга чуть ли не врагами, а борьба между ними ведет, как минимум, к нарастанию напряженности, если не к разрыву отношений
стратегия не может считаться оптимальной в тех случаях, когда переговоры ведутся по поводу ограниченного ресурса, на обладание которым претендуют участники
приводит к неразумным соглашениям
Ответить
Следующий вопрос
Завершить тест
Показать правильный ответ
