Пройдите тестирование "Стратегии ведения переговоров и особенности их использования в практике образовательных организации"
Вы сможете оформить диплом для аттестации после прохождения тестирования!
Начать прохождение
Скачать с ответами
Добавить в избранное
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Стратегия ведения переговоров ориентированная на конфронтационный тип поведения:
конструктивные переговоры
позиционный торг
конфликтная
Как можно определить понятие «позиция» в контексте переговорного процесса:
все ответы верны
цель переговорного процесса, которая транслируется одной из сторон в ходе дискуссии
результат, которого желает достигнуть одна из сторон
Непредсказуемостью результата характеризуется стратегия:
«нечестной игры»
«жесткого прессинга»
«взаимных компромиссов»
К основным недостаткам позиционного торга не относится:
может усугубить ситуацию, если в переговорах принимает участие более двух сторон, а чем больше число сторон, вовлеченных в переговоры, тем серьезнее становятся недостатки, свойственные этой стратегии
переговоры ведутся на основе первоначально выдвинутых крайних позиций, которые стороны стремятся отстаивать
не эффективен, так как в ходе переговоров растет цена достижения договоренностей и затрачиваемое на них время, а также возрастает риск того, что соглашение вообще не будет достигнуто
Какой стиль обсуждения проблем применяется при использовании стратегии «нечестной игры»:
Авторитарный
Подозрительный
Доверительный
В отношении стратегии конструктивных переговоров в экономической литературе чаще всего используется другое название:
позитивные переговоры
принципиальные переговоры
деловые переговоры
Стремление к реализации собственных целей в максимально полном объеме, мало заботясь о том, насколько оппоненты будут удовлетворены итогами переговоров в рамках использования позиционного торга, как основной стратегии ведения переговоров относится к:
методам реализации стратегии позиционного торга
функциям, реализуемым в процессе ведения переговоров
особенностям данной стратегии
К особенностям конструктивных переговоров можно отнести:
участники совместно анализируют проблему и ищут варианты ее решения, демонстрируя другой стороне стремление к взаимовыгодному сотрудничеству
перспектива провала переговоров может подтолкнуть стороны к определенному сближению и попыткам выработать компромиссное соглашение, но совместные действия при этом носят вынужденный характер
в результате зачастую достигается соглашение, удовлетворяющее каждую из сторон в меньшей степени, чем это могло бы быть
Стратегия характерная для переговоров, где каждая из сторон ставит в качестве непременного условия цель — победить, во что бы то ни стало:
стратегия «нечестной игры»
стратегия «жесткого прессинга»
стратегия «взаимных компромиссов»
К недостаткам стратегии конструктивных переговоров можно отнести:
приводит к неразумным соглашениям
стратегия не может считаться оптимальной в тех случаях, когда переговоры ведутся по поводу ограниченного ресурса, на обладание которым претендуют участники
угрожает продолжению нежелательных отношений между участниками переговоров, так как они считают друг друга чуть ли не врагами, а борьба между ними ведет, как минимум, к нарастанию напряженности, если не к разрыву отношений
Пропустить вопрос
Ответить
Следующий вопрос
Завершить тест
💡 Подсказка 💡
Показать правильный ответ
50/50
Мнение аудитории
Воспользуйтесь нашим сервисом 🔥
Положение о проведении олимпиад
"Премиум Пакет"
,
чтобы получить доступ к скачиванию тестирования в формате pdf и отображению правильных ответов во время прохождения тестов.
Оформите
диплом
Если вы уже проходили тестирование на нашем портале, вы можете оформить подтверждающий диплом для портфолио.
Нажмите на кнопку ниже, чтобы перейти в редактор дипломов и выбрать тестирование, по которому вы хотите получить диплом.
оформить
Другие тесты в категории Педагогика