Скачать с ответами
Добавить в избранное
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Стратегия ведения переговоров ориентированная на конфронтационный тип поведения:
позиционный торг
конфликтная
конструктивные переговоры
К особенностям конструктивных переговоров можно отнести:
перспектива провала переговоров может подтолкнуть стороны к определенному сближению и попыткам выработать компромиссное соглашение, но совместные действия при этом носят вынужденный характер
участники совместно анализируют проблему и ищут варианты ее решения, демонстрируя другой стороне стремление к взаимовыгодному сотрудничеству
в результате зачастую достигается соглашение, удовлетворяющее каждую из сторон в меньшей степени, чем это могло бы быть
Стремление к реализации собственных целей в максимально полном объеме, мало заботясь о том, насколько оппоненты будут удовлетворены итогами переговоров в рамках использования позиционного торга, как основной стратегии ведения переговоров относится к:
функциям, реализуемым в процессе ведения переговоров
методам реализации стратегии позиционного торга
особенностям данной стратегии
К основным недостаткам позиционного торга не относится:
переговоры ведутся на основе первоначально выдвинутых крайних позиций, которые стороны стремятся отстаивать
не эффективен, так как в ходе переговоров растет цена достижения договоренностей и затрачиваемое на них время, а также возрастает риск того, что соглашение вообще не будет достигнуто
может усугубить ситуацию, если в переговорах принимает участие более двух сторон, а чем больше число сторон, вовлеченных в переговоры, тем серьезнее становятся недостатки, свойственные этой стратегии
Непредсказуемостью результата характеризуется стратегия:
«нечестной игры»
«взаимных компромиссов»
«жесткого прессинга»
Стратегия характерная для переговоров, где каждая из сторон ставит в качестве непременного условия цель — победить, во что бы то ни стало:
стратегия «нечестной игры»
стратегия «взаимных компромиссов»
стратегия «жесткого прессинга»
Как можно определить понятие «позиция» в контексте переговорного процесса:
результат, которого желает достигнуть одна из сторон
цель переговорного процесса, которая транслируется одной из сторон в ходе дискуссии
все ответы верны
Какой стиль обсуждения проблем применяется при использовании стратегии «нечестной игры»:
Подозрительный
Доверительный
Авторитарный
К недостаткам стратегии конструктивных переговоров можно отнести:
угрожает продолжению нежелательных отношений между участниками переговоров, так как они считают друг друга чуть ли не врагами, а борьба между ними ведет, как минимум, к нарастанию напряженности, если не к разрыву отношений
приводит к неразумным соглашениям
стратегия не может считаться оптимальной в тех случаях, когда переговоры ведутся по поводу ограниченного ресурса, на обладание которым претендуют участники
В отношении стратегии конструктивных переговоров в экономической литературе чаще всего используется другое название:
принципиальные переговоры
деловые переговоры
позитивные переговоры
Ответить
Следующий вопрос
Завершить тест
Показать правильный ответ
