Скачать с ответами
Добавить в избранное
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Основой переговоров является:
Общение
Конфликт
Интересы
Коммуникации
Что из ниже перечисленного свидетельствует об успешности переговоров
Выполнение оппонентами взятых на себя обязательств
Субъективные оценки переговоров и их результатов
Наличие соглашения
Длительность переговоров
Внешняя демонстрация готовности к сотрудничеству, но отсутствие готовность взять на себя конкретные обязательства, такая тактика именуется:
Наступательной позицией
Провоцирование защитной реакции
Иллюзия сотрудничества
Заинтересованность в успешном завершении переговоров
Переговоры не бывают:
Принципиальными
Жёсткими
Мягкими
Смешанными
Назовите вид переговоров, где одна из сторон старается уклонится от конфликта, в целях достижения соглашения?
Смешанными
Мягкими
Жёсткими
Принципиальными
«Модель взаимных выгод» это когда:
Каждый из оппонентов формулирует свои позиции, свои интересы
Решения принимаются на основе изначальных требований
Решения принимаются, целиком удовлетворяющие интересы оппонентов
Представление своих интересов с учётом интересов сторон
Какой стратегии ведения переговоров характерно изложение максимальных требований в самом начале переговоров?
Все перечисленное выше
Стратегия взаимных уступок
Стратегия ложных акцентов
Стратегия торга
На этом этапе вырабатываются ключевые моменты совместного решения проблемы:
Достижение соглашения
Обсуждение
Уточнение интересов
Подписание соглашения
«Принципиально новое решение» это:
Внесение поправок в первоначальное предложение
Преимущество, с помощью которого возможно убедить противоположную сторону в принятии соглашения на своих условиях
Решение, которое наибольшим образом удовлетворяет интересы каждой из сторон
Решение по вопросам, не входившим изначально в повестку
При завершении переговоров наиболее важно:
Чётко сформулировать свои требования
Добиться выполнения заявленных требований
Все указанное выше
Сохранить и укрепить добрые отношения с оппонентами
Ответить
Следующий вопрос
Завершить тест
Показать правильный ответ
