Скачать с ответами
Добавить в избранное
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Основой переговоров является:
Коммуникации
Общение
Интересы
Конфликт
При завершении переговоров наиболее важно:
Добиться выполнения заявленных требований
Все указанное выше
Чётко сформулировать свои требования
Сохранить и укрепить добрые отношения с оппонентами
«Принципиально новое решение» это:
Решение по вопросам, не входившим изначально в повестку
Решение, которое наибольшим образом удовлетворяет интересы каждой из сторон
Преимущество, с помощью которого возможно убедить противоположную сторону в принятии соглашения на своих условиях
Внесение поправок в первоначальное предложение
Какой стратегии ведения переговоров характерно изложение максимальных требований в самом начале переговоров?
Стратегия торга
Все перечисленное выше
Стратегия ложных акцентов
Стратегия взаимных уступок
Что из ниже перечисленного свидетельствует об успешности переговоров
Наличие соглашения
Длительность переговоров
Субъективные оценки переговоров и их результатов
Выполнение оппонентами взятых на себя обязательств
Переговоры не бывают:
Смешанными
Принципиальными
Мягкими
Жёсткими
Внешняя демонстрация готовности к сотрудничеству, но отсутствие готовность взять на себя конкретные обязательства, такая тактика именуется:
Наступательной позицией
Иллюзия сотрудничества
Провоцирование защитной реакции
Заинтересованность в успешном завершении переговоров
Назовите вид переговоров, где одна из сторон старается уклонится от конфликта, в целях достижения соглашения?
Жёсткими
Смешанными
Мягкими
Принципиальными
На этом этапе вырабатываются ключевые моменты совместного решения проблемы:
Уточнение интересов
Обсуждение
Подписание соглашения
Достижение соглашения
«Модель взаимных выгод» это когда:
Представление своих интересов с учётом интересов сторон
Решения принимаются на основе изначальных требований
Каждый из оппонентов формулирует свои позиции, свои интересы
Решения принимаются, целиком удовлетворяющие интересы оппонентов
Ответить
Следующий вопрос
Завершить тест
Показать правильный ответ
