Скачать с ответами
Добавить в избранное
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
При завершении переговоров наиболее важно:
Сохранить и укрепить добрые отношения с оппонентами
Добиться выполнения заявленных требований
Все указанное выше
Чётко сформулировать свои требования
«Принципиально новое решение» это:
Преимущество, с помощью которого возможно убедить противоположную сторону в принятии соглашения на своих условиях
Решение, которое наибольшим образом удовлетворяет интересы каждой из сторон
Решение по вопросам, не входившим изначально в повестку
Внесение поправок в первоначальное предложение
Какой стратегии ведения переговоров характерно изложение максимальных требований в самом начале переговоров?
Стратегия взаимных уступок
Все перечисленное выше
Стратегия торга
Стратегия ложных акцентов
Основой переговоров является:
Коммуникации
Конфликт
Общение
Интересы
Внешняя демонстрация готовности к сотрудничеству, но отсутствие готовность взять на себя конкретные обязательства, такая тактика именуется:
Провоцирование защитной реакции
Наступательной позицией
Иллюзия сотрудничества
Заинтересованность в успешном завершении переговоров
«Модель взаимных выгод» это когда:
Решения принимаются, целиком удовлетворяющие интересы оппонентов
Представление своих интересов с учётом интересов сторон
Каждый из оппонентов формулирует свои позиции, свои интересы
Решения принимаются на основе изначальных требований
Назовите вид переговоров, где одна из сторон старается уклонится от конфликта, в целях достижения соглашения?
Жёсткими
Смешанными
Принципиальными
Мягкими
Что из ниже перечисленного свидетельствует об успешности переговоров
Длительность переговоров
Наличие соглашения
Выполнение оппонентами взятых на себя обязательств
Субъективные оценки переговоров и их результатов
Переговоры не бывают:
Принципиальными
Жёсткими
Мягкими
Смешанными
На этом этапе вырабатываются ключевые моменты совместного решения проблемы:
Подписание соглашения
Обсуждение
Достижение соглашения
Уточнение интересов
Ответить
Следующий вопрос
Завершить тест
Показать правильный ответ