Скачать с ответами
Добавить в избранное
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Переговоры не бывают:
Смешанными
Жёсткими
Мягкими
Принципиальными
Какой стратегии ведения переговоров характерно изложение максимальных требований в самом начале переговоров?
Все перечисленное выше
Стратегия взаимных уступок
Стратегия торга
Стратегия ложных акцентов
На этом этапе вырабатываются ключевые моменты совместного решения проблемы:
Обсуждение
Уточнение интересов
Подписание соглашения
Достижение соглашения
Внешняя демонстрация готовности к сотрудничеству, но отсутствие готовность взять на себя конкретные обязательства, такая тактика именуется:
Наступательной позицией
Заинтересованность в успешном завершении переговоров
Иллюзия сотрудничества
Провоцирование защитной реакции
При завершении переговоров наиболее важно:
Добиться выполнения заявленных требований
Все указанное выше
Чётко сформулировать свои требования
Сохранить и укрепить добрые отношения с оппонентами
«Модель взаимных выгод» это когда:
Представление своих интересов с учётом интересов сторон
Решения принимаются, целиком удовлетворяющие интересы оппонентов
Каждый из оппонентов формулирует свои позиции, свои интересы
Решения принимаются на основе изначальных требований
Назовите вид переговоров, где одна из сторон старается уклонится от конфликта, в целях достижения соглашения?
Мягкими
Жёсткими
Смешанными
Принципиальными
Что из ниже перечисленного свидетельствует об успешности переговоров
Наличие соглашения
Длительность переговоров
Выполнение оппонентами взятых на себя обязательств
Субъективные оценки переговоров и их результатов
«Принципиально новое решение» это:
Решение, которое наибольшим образом удовлетворяет интересы каждой из сторон
Внесение поправок в первоначальное предложение
Решение по вопросам, не входившим изначально в повестку
Преимущество, с помощью которого возможно убедить противоположную сторону в принятии соглашения на своих условиях
Основой переговоров является:
Коммуникации
Конфликт
Интересы
Общение
Ответить
Следующий вопрос
Завершить тест
Показать правильный ответ
