Скачать с ответами
Добавить в избранное
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Внешняя демонстрация готовности к сотрудничеству, но отсутствие готовность взять на себя конкретные обязательства, такая тактика именуется:
Заинтересованность в успешном завершении переговоров
Провоцирование защитной реакции
Наступательной позицией
Иллюзия сотрудничества
Какой стратегии ведения переговоров характерно изложение максимальных требований в самом начале переговоров?
Стратегия взаимных уступок
Стратегия ложных акцентов
Стратегия торга
Все перечисленное выше
На этом этапе вырабатываются ключевые моменты совместного решения проблемы:
Достижение соглашения
Уточнение интересов
Подписание соглашения
Обсуждение
Основой переговоров является:
Общение
Конфликт
Коммуникации
Интересы
«Принципиально новое решение» это:
Внесение поправок в первоначальное предложение
Решение, которое наибольшим образом удовлетворяет интересы каждой из сторон
Решение по вопросам, не входившим изначально в повестку
Преимущество, с помощью которого возможно убедить противоположную сторону в принятии соглашения на своих условиях
Что из ниже перечисленного свидетельствует об успешности переговоров
Субъективные оценки переговоров и их результатов
Выполнение оппонентами взятых на себя обязательств
Длительность переговоров
Наличие соглашения
При завершении переговоров наиболее важно:
Чётко сформулировать свои требования
Все указанное выше
Добиться выполнения заявленных требований
Сохранить и укрепить добрые отношения с оппонентами
Переговоры не бывают:
Жёсткими
Мягкими
Смешанными
Принципиальными
«Модель взаимных выгод» это когда:
Решения принимаются, целиком удовлетворяющие интересы оппонентов
Решения принимаются на основе изначальных требований
Представление своих интересов с учётом интересов сторон
Каждый из оппонентов формулирует свои позиции, свои интересы
Назовите вид переговоров, где одна из сторон старается уклонится от конфликта, в целях достижения соглашения?
Смешанными
Жёсткими
Принципиальными
Мягкими
Ответить
Следующий вопрос
Завершить тест
Показать правильный ответ